尚品宅配要造门 目标是每年卖3-5个亿

新闻来源：门鉴

在家居行业步入存量竞争的新阶段，各大品牌纷纷寻求突破，以重构产品生态链条，抢占市场份额。近日，尚品宅配在“焕新升级 乘势腾飞——2025尚品宅配营销峰会”上宣布，将正式进军木门赛道，目标每年实现3-5亿元的销售额。这一战略举措不仅彰显了尚品宅配对市场趋势的敏锐洞察，也标志着其在全屋定制领域迈出了关键一步。本文将深入探讨尚品宅配造门的战略背景、优势以及面临的挑战。

01尚品宅配造门 每年要卖3-5个亿

在尚品宅配的战略规划中，木门品类被视为打破传统增长瓶颈、重构产品生态的重要一环。根据其副总经理郭子骞的透露，2025年尚品宅配将全面聚焦三大核心方向，其中包括全新品类定制木门。这一举措的推出，标志着尚品宅配在家居市场布局的再度深化，也为其定制生态的完善奠定了基础。数据显示，2023年中国木门行业产值为1240亿元，而市场需求则呈现出多样化趋势，尤其是在精装房改造、旧房焕新以及毛坯房等多个装修场景中，木门的需求不断增加。尚品宅配作为家居行业的一线品牌，凭借其强大的供应链优势和品牌影响力，显然希望借助木门品类抓住这波增长机会。尚品宅配预计，若每年能够服务3至6万户毛坯客户，并在每个家庭中平均安装三扇木门，每扇木门的平均价格为1000元，那么木门品类将为公司带来每年3至5亿元的潜在业绩。这一数字不仅展示了木门品类的庞大市场潜力，更显示出尚品宅配在未来几年内可能实现的增长空间。

02尚品宅配造门的优势在哪里？

尚品宅配之所以能够顺利进军木门赛道，离不开其在家居行业积累的深厚优势。首先，尚品宅配拥有强大的自主研发和生产能力，其木门产品将完全依靠自研、自产、自销的模式，这一点在家居行业中极为少见。通过自研和自产，尚品宅配能够有效控制产品质量和工艺，以确保其木门产品能够与已有的柜类和墙板形成高度适配和协调，从而提升整体家居空间的美观度与统一性。在设计风格上，尚品宅配同样表现出极大的创新和多元化。例如，其推出的沉香、璞悦系列木门，融合了中古风与轻法式风格，能够满足不同消费者的需求。此外，尚品宅配还计划推出白金香槟系列和云漫时空系列木门，进一步满足消费者对于高品质家居生活的多样化需求。这样的产品设计和风格布局，既可以抢占中高端市场，又能通过更具性价比的木门系列吸引下沉市场，扩大消费层次。除此之外，尚品宅配长期以来秉承的“门墙柜一体化”战略，令其在木门品类的推广上拥有独特的竞争优势。通过“门墙柜一体化”方案，尚品宅配能够提供更为完整、协调的家居解决方案，满足消费者对全屋风格统一和定制化服务的需求。根据市场调研，76%的消费者表示，在装修过程中，对全屋风格的一致性有强烈需求。尚品宅配通过木门与现有柜类产品的协调，能够解决传统装修中“门与柜体色差大”以及“安装衔接复杂”等痛点，进一步提升了品牌的市场竞争力。

03尚品宅配造门面临哪些挑战？

尽管尚品宅配在进军木门赛道方面拥有众多优势，但这一转型过程中依然面临不小的挑战。首先，木门行业的竞争非常激烈，且行业集中度较低，市场上品牌的数量众多且各具特色。虽然市场规模庞大，但品牌化和定制化程度较低，尚品宅配需要在与现有品牌的竞争中找到差异化突破口，尤其是在价格敏感的大众市场中，如何平衡产品的质量与价格，是其能否成功切入木门市场的关键。此外，木门的生产与柜类产品在设计和工艺上高度关联，尚品宅配需要解决多品类生产协调的难题。如果在生产过程中出现工艺兼容性问题，将直接影响交付效率和消费者的体验。因此，尚品宅配在推进木门品类的同时，必须保持高度的供应链协同与生产能力的灵活应对，以确保新产品的质量和交付速度。尚品宅配的经销商体系也面临转型挑战。为了让门店能够充分发挥木门产品的销售潜力，尚品宅配需要将经销商从传统的“交易型销售”转变为“顾问式服务”型销售，这要求经销商具备全案设计能力和一体化解决方案的销售技巧。然而，这一转型需要时间和精力的投入，如果经销商培训不足或资源支持不到位，可能导致产品销售转化率低于预期。最后，技术系统的整合与创新也是尚品宅配面临的一大挑战。尽管公司已经在AI技术上有所布局，但木门品类的加入需要其现有的AI设计工具进行深度优化。特别是在木门与柜类产品协同设计的过程中，尚品宅配必须确保AI设计工具能够无缝支持这一新产品类别，以提升消费者的互动体验和品牌的科技形象。结语：在家居行业竞争愈加激烈的今天，尚品宅配通过加码木门品类，进一步完善“门墙柜一体化”战略，预计将为其带来每年3至5亿元的潜在业绩增长。这一举措不仅增强了尚品宅配在全屋定制市场的竞争力，也使其能够更好地满足不同消费层级的需求。然而，随着市场竞争的加剧、生产协同的复杂性以及经销商转型的挑战，尚品宅配在进军木门赛道的过程中，仍需解决一系列问题，确保木门品类的顺利推向市场。展望未来，尚品宅配能否成功借助木门品类实现业绩增长，仍需在产品创新、供应链管理和经销商支持等多个方面持续发力。