社区家装店如果战略性投入，应该是什么状态？

新闻来源：家具最前瞻

■欧派衣柜事业部成立初期3倍人力投入

■华为手机的3倍投放法则

■圣堡罗门窗首家把社区体验店提为公司新战略

社区店态布局，目前多数都处于亏损状态，也几乎没有哪一个品牌厂商把它提到战略重点的地位。

可能是多数品牌出于对存量房市场机会的悲观预判吧。

在此，列举三个不同品类、行业案例，探讨如果把社区家装店态布局上升为战略层级，应该是什么状态：

欧派衣柜事业部成立初期3倍人力投入

遥想2012年，欧派家居总部开始坚定把衣柜提到战略发展重点的位置，虽然在此之前，已经连续多年都是亏损状态，当然如日中天的橱柜事业部，各个部门的精英团队，都不想过去卖衣柜。

但总部的决心很大：

1、成立独立事业部，总经理级别。

2、重兵投入，组建三倍于竞争友商的主动营销、衣柜培训团队的人力投入，当时的衣柜培训部就有超过70人的编制。

3、坚持战略定力不动摇，即便换了总经理人选。最终在2020年成为衣柜“一哥”，实现橱、衣柜双料冠军的战略目标。

华为的3倍投放法则

如果要再分享一个跨品类、跨行业的案例，就是华为手机的强势崛起，更是有过之而无不及。

华为自从2010年开始把手机业务提升到和运营商业务、企业业务同等重要的位置后，从2011推出AscendP1，到2014年推出Mate7，华为在研发、人力等多方面的“兵力总投入”，始终是友商的3倍！

这即是任正非提出的增量市场“3 倍法则”，也是华为从1996年All in移动通信后，三十年来一直在践行的，对于增量市场，坚决实现饱和攻击的竞争策略：

1、人力投入≥竞品 3 倍，比如在欧洲 5G 基站部署中，华为团队规模是诺基亚 3.2 倍，确保了项目快速推进和高效落地。

2、预算强度≥行业均值 3 倍，比如巴西智慧城市项目年投入 $8000 万，超过 IBM公司 2.8 倍。

3、时间密度≥常规 3 倍，比如鸿蒙系统研发周期被压缩到 22 个月完成，比友商安卓系统缩短 60%时长。

华为这种“压强式”投放，让华为在面对增量市场的竞争机会时，体现出强大竞争力和市场拓展力。

圣堡罗门窗首家把社区体验店提为公司新战略

再说回社区旧改店态的布局，目前家装公司、定制家居、定制门窗，这三个品类更有可能做好的品牌厂商，都还没有出现3倍投入的迹象。

2024年9月，圣堡罗门窗对外发布“圣堡罗社区体验店”，并且把它提到公司战略层面来对待，这在家居家装行业应该是首家这么做的吧。

同样地，金牌家居也是定制品类中，首家把金牌旧改上升为总经理级事业部的品牌。

可能过段时间，方便的话，过去专访一下圣堡罗门窗一号位，问询下吴董：

1、怎么看待社区体验店当下与未来的布局走向的？

2、为什么圣堡罗门窗这么重视并把它提到了战略层级？

3、如何看待当下社区店布局后的短期不盈利、难盈利现象？